+610.000 lei vânzări în 3 luni, home & deco

Context și provocare

Între 10 martie și 10 iunie 2025, campaniile Google și Meta ale unui magazin online home and deco au adus aproximativ 610.000 lei în plus în vânzări față de perioada anterioară. ROAS-ul a crescut pe ambele platforme, deși licitațiile au fost mai scumpe.

ROAS Google Ads: 4,43 → 6,11 (+38%)
ROAS Meta Ads: 4,42 → 7,16 (+62%)
Vânzări din Meta Ads: 550.842 lei → 1.040.104 lei (+88,8%)
Comenzi din Meta Ads: 381 → 659 (+73%)
Buget Google Ads: −20,4% (peste 55.000 lei economisiți)

Sursa: raportul de campanii pentru 10 martie – 10 iunie 2025, comparat cu perioada anterioară.

Provocarea

Contul aducea mult trafic, dar o parte importantă din buget se ducea pe vizitatori care nu cumpărau. În home and deco, comenzile au valoare mare, așa că o decizie de cumpărare cere timp și un vizitator cu adevărat interesat.

În perioada anterioară, ambele conturi aveau un ROAS de aproximativ 4,4. Pe Meta, o comandă costa în medie aproximativ 327 de lei.

Perioada analizată a venit și cu un context dificil: Paștele, 1 Mai și campaniile politice au aglomerat licitațiile și au scumpit afișările.

Ce am făcut

Pe ambele platforme, direcția a fost aceeași: mai puțin trafic ieftin și general, mai mult trafic de la oameni pregătiți să cumpere.

Google Ads: tăierea risipei

Bugetul a fost mutat de pe trafic generalist, care aducea click-uri ieftine dar puține comenzi, pe audiențe mai relevante.
Volumul de click-uri și afișări a fost lăsat să scadă cu peste 50%, iar un CPC mai mare a fost acceptat conștient, în schimbul unor click-uri care se transformă în comenzi.

Meta Ads: control al costurilor și scalare

Audiențele au fost selectate mai atent, cu focus pe utilizatorii cu valoare mai mare.
Bugetul a crescut moderat, cu 16,6%, în timp ce costul per comandă a fost ținut sub control.

Rezultatele

Ambele conturi au devenit mai eficiente, deși fiecare click și fiecare afișare au costat mai mult. Google a adus mai multă valoare cu mai puțini bani, iar Meta aproape și-a dublat vânzările cu un buget doar puțin mai mare.

Google Ads

Buget: −20,4% (peste 55.000 lei economisiți)
Valoarea conversiilor: +9,8% (aproape +120.000 lei)
ROAS: 4,43 → 6,11 (+38%)
Rata de conversie: +42%
Cost per conversie: aproape −14%
Click-uri și afișări: peste −50%
CPC: +67%

Cu jumătate din trafic, contul a adus mai multe vânzări. CPC-ul a crescut pentru că reclamele au ajuns mai des la oameni pregătiți să cumpere: fiecare click a costat mai mult, dar a valorat și mai mult.

Meta Ads

Valoarea vânzărilor: 550.842 lei → 1.040.104 lei (+88,8%)
Comenzi: 381 → 659 (+73%)
ROAS: 4,42 → 7,16 (+62%)
Cost per achiziție: ~327 lei → ~220 lei (−32,6%, peste −100 lei)
Buget: 124.531 lei → 145.190 lei (+16,6%)

Costul per achiziție e calculat din buget și numărul de comenzi. În aceeași perioadă, CPC-ul a crescut cu aproape 32%, iar CPM-ul cu 20%.

Ce înseamnă pentru tine

Un CPC sau un CPM mai mare nu înseamnă automat o campanie mai slabă. Uneori e semnul că reclamele ajung, în sfârșit, la oamenii potriviți.

Judecă traficul după ce aduce, nu după cât costă: jumătate din click-uri, dar mai multe vânzări.
Taie mai întâi risipa, apoi scalează: bugetul Google a scăzut cu 20%, iar valoarea conversiilor a crescut.
Crește bugetul doar unde randamentul o susține: pe Meta, +16,6% buget a adus +88,8% vânzări.

~610.000 lei vânzări în plus în 3 luni pentru un magazin online home and deco