+40,91% ROAS pentru un magazin online de fashion, fără nicio modificare în reclame

Într-o singură lună, un magazin online de fashion a obținut cu 160 de comenzi mai mult din Meta Ads, cu un buget cu 4,35% mai mic. Reclamele au rămas neschimbate: s-a schimbat doar felul în care erau prezentate produsele pe site.

• ROAS mediu: 4,97 → 7,01 (+40,91%)
• Comenzi: 431 → 591 (+37,12%, +160)
• Valoare vânzări: 148.817,80 lei → 200.571,86 lei (+34,78%)
• Cost per achiziție: 69,42 lei → 48,43 lei (−30,25%)
• Buget Meta Ads: 29.922 lei → 28.619 lei (−4,35%)

Sursa: Meta Ads Manager, august 2025 comparat cu iulie 2025.

Provocarea

Problema nu era în contul de ads, ci în momentul deciziei de pe site. Clientul este un magazin online din nișa fashion, cu o comunitate bine definită și mulți clienți care revin. În iulie 2025, contul de Meta Ads era profitabil, cu un ROAS de 4,97, dar fiecare comandă costa în medie 69,42 lei.

Fiecare produs era disponibil în cel puțin 4 culori. Totuși, fiecare culoare era listată ca un produs de sine stătător, fără nicio trimitere la celelalte variante. Un vizitator venit dintr-o reclamă vedea o singură opțiune, iar decizia lui se reducea la „cumpăr sau nu?”. Dacă acea culoare nu era cea potrivită, nu avea un drum vizibil spre celelalte.

Creșterea nu a venit dintr-o singură campanie norocoasă, ci din toate. Cele 6 campanii care au adus practic toate comenzile din august au vândut mai mult și mai ieftin decât în iulie. ROAS-ul a crescut în 5 din 6, iar în a șasea a rămas constant. Exact asta te aștepți când schimbarea e pe site și nu în reclame.

• Campania A: ROAS 4,26 → 10,24 (+140,66%), comenzi 22 → 47, cost per achiziție 81,92 → 33,09 lei
• Campania B: ROAS 3,93 → 7,87 (+100,28%), comenzi 12 → 58, cost per achiziție 91,37 → 48,64 lei
• Campania C: ROAS 4,26 → 7,35 (+72,74%), comenzi 65 → 136, cost per achiziție 78,63 → 45,75 lei
• Campania D: ROAS 6,19 → 10,28 (+65,97%), comenzi 33 → 108, cost per achiziție 50,38 → 28,77 lei
• Campania E: ROAS 4,81 → 5,32 (+10,49%), comenzi 68 → 85, cost per achiziție 67,74 → 65,82 lei
• Campania F: ROAS 5,88 → 5,87 (−0,30%), comenzi 132 → 156, cost per achiziție 62,90 → 59,74 lei

Pe ansamblu, cu un buget cu 4% mai mic, contul a generat 160 de comenzi în plus, iar fiecare comandă a costat cu 21 de lei mai puțin.